占得一方市场，掌舵一方，做“中国家庭购物”商品服务站，回报将是滚滚而来的财源。区域代理是“中国家庭购物”拓展行动的主要战略之一，讲究的是长远的战略合作关系。丰富商品、上乘品质、超低价格、全面的服务、广阔的市场、不同凡响的营运模式方方面面的体现都显现出巨大商机的到来。为“中国家庭购物”代理商提供了更大的发展空间和盈利来源，拥有最大权利的发展市场和垄断经营的权利。消费者市场、产品市场和利润空间都在代理商的全权掌控下。

　　总部给予代理商无可比拟、细致入微的全程扶持政策，让其在所在区域内坐享滚滚财源。

　　长远的目标铸就战略合作，精诚的态度创造永久生意。

发展前景

小商品市场 　需求永不竭　 鼎盛黄金

衣食住行为人类生存之根本，必不可少、不可或缺，随时、随地、每个人都需要，都在购买和消耗日用商品。用于日常生活的消费品需求一直存在，更由于经济繁荣带动消费水平的提高、人们消费观念以及生活方式的改变，我国的消费市场已经进入了持续增长的鼎盛黄金时代。

　　我国消费市场快速发展,市场规模即将进入每年扩大1万亿元的新时期。中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的我国消费市场发展情况报告显示，2005年社会消费品零售总额达到67177亿元， 2006年又达到总额76410亿元，与往年相比，扣除物价上涨因素，实际年增长均超过了12%，而这些数据都在以惊人的速度在迅速攀升。

另配合“中国家庭购物”连锁销售更解决你的后顾之忧。

“中国家庭购物”区域代理政策

代理级别	服务费用标准	市场领地	利益
大区代理	300万 (150万积分）； 1万元/年	大的服务区域如华南、华北等	辖区内各级代理服务费用标准积分10%；         辖区内所有重复消费积10%返利。         享受信息员返利标准。
省级总代	100万 （50万积分）； 3000元/年	独家全省区域行政所辖范围	辖区内各级代理服务费用标准积分10%；         辖区内所有重复消费积10%返利；         享受信息员返利标准。
市级代理	10万 （5万积分）；3000元/年	按照申请的城市地区设立，最多不高于城市人口总数/20万人	辖区内加盟商服务费用标准积分10%/市级代理商数加权值；         辖区内所有消费积分10%返利/市级代理商数；         享受信息员返利标准。
企业结盟商	1.8万 （9千积分）；1000元/年	企业服务能遍及的地区	获得“中国家庭购物”会员消费市场；         “中国家庭购物”商城所有商品经营权，获取商品销售利润；         企业拓展的消费会员消费积分10%返利；         终身免费在V-KE网站宣传；         免费1年“中国企业金榜”网络宣传；         免费1000张会员卡；         享受信息员返利标准。
连锁企业结盟分店	5400元 (1200积分) 1000元/年	企业服务能遍及的地区	连锁企业总部与“中国家庭购物”结盟后，各分部享受价格优惠和与企业结盟商相同的利益
信息员	达到标准	属辖地	“中国家庭购物”商城所有商品服务权，获取商品服务利润；         执行信息员返利标准。
消费会员	无	“购库网”商城及“中国家庭购物”结盟单位	“中国家庭购物”商城商品优惠购物权；         “中国家庭购物”所有结盟商优惠消费权；         个人消费积分累计，享受积分兑换计划.

★超大施展空间：“中国家庭购物”结盟商的辐射权限区域内的所有个人消费者和各种类型（店铺、专柜、街摊、健身房、美容院、房地产销售、培训教育机构、交通、旅游等等经营形式）商品服务商；零购群体直指所在区域的全体消费者，批发群体更是大大拓展，从城市到乡镇、从超市到店摊，只要有商品需求，“中国家庭购物”都可以及时提供和满足您。

　　★无限批发潜能：“中国家庭购物”的批发攻略不同以往，一种全新的批发形式正由“中国家庭购物”开辟、引领，整个区域市场的特色商品服务即将归属您！代理商轻松垄断市场、收获财源。

代理商财路之八面玲珑

　⊙自由发展代理、结盟商，获取区域内发展利润；总部协助在其区域内发展的结盟商，收益也归代理商所有。

　⊙代理商享有区域内独家经营权，总部给予代理商最大的优惠，可享有下级将销商利润补足。

企业结盟商 利润看得见的滚动增长

⊙拓宽经营范围；企业结盟商除自营商品外还可以经营公司商城的全部商品高额利润回报。

⊙增加销售渠道；加入“中国家庭购物”结盟体，使得“中国家庭购物”的所有会员成为本企业的消费者，增大了消费群体，在同业中获得优势。

⊙扩大了企业宣传影响；加入“中国家庭购物”结盟体，在“中国家庭购物”网站、“为客”地面连锁店、信息平台、DM刊、联盟单位均有相应的企业及商品信息发布，直接面对终端消费人群，影响力远远高于广告。

⊙扩大收益来源；加入“中国家庭购物”结盟体执行发展的消费会员在“中国家庭购物”结盟商的每一笔消费都有给您的利益分享，从民航交通到留学培训、从美容健身到房屋销售……无限扩大你的经营品种，却无需您的投资。

拳拳之心　 以诚相鉴　 扶持到位

十大优势，提供全方位护航。突破一个行业的运营规律，创新是核心动力，融文化、价值、品牌、规模之利器于一体，打造前所未有的营销盛况！扶上马再送一程，为您的创业之行开通快速通道，配合“中国家庭购物”结盟连锁，确保百分百成功！

一、成熟的运作体系

在全国范围内成功拓展，长久集聚的连锁内力，雄厚资金支持，业内领先的成熟运作体系确保经销商、代理商坐享成功的实战经验和不竭财源。

二、强大的优质货源

信息搜集、产品采集、生产制造一体化，总部将全程督导，保证所有商品的源源不断、高品质化。高效的物流通道，供货及时、快捷、规范。商品随时更新，应对自如各种需求。

三、赠送开业大礼包

如加盟“中国家庭购物”结盟体，总部提供结盟指导，协助调研分析，免费提供开业用品，宣传册、结盟授权书、店内宣传用品等。

四、专业系统的培训

提供免费的专业技术培训、高效营销培训，相关经营指导，后续跟踪经营指导等。

五、享受最低供货价

　 结盟商享受总部最直接供货，保证在区域内拥有较大的市场竞争力和价格利润空间。

六、低风险快速回报

凭借总部的全方位支持和个人的努力，数月就能收回全部投资，并迅速获利。

七、多重收益显峥嵘

区域管理利润、企业自营利润、网上商城、消费积分反馈等多线盈利，全面增值。

八、严格的商圈保护

严格执行商圈保护，市场渠道更广、利润空间更大，垄断经营。

九、灵活的合作机制

加盟、结盟、信息员等多种合作方式任您选择。

十、高频率品牌传播

总部统一策划运作大型媒体宣传、促销推广活动，让品牌深入人心，快速提升知名度和美誉度，品牌事业缔造辉煌。

西安量子电子商务有限公司

                                             2008年05月01日

“中国家庭购物”区域代理及结盟

占得一方市场，掌舵一方，做“中国家庭购物”商品服务站，回报将是滚滚而来的财源。区域代理是“中国家庭购物”拓展行动的主要战略之一，讲究的是长远的战略合作关系。丰富商品、上乘品质、超低价格、全面的服务、广阔的市场、不同凡响的营运模式方方面面的体现都显现出巨大商机的到来。为“中国家庭购物”代理商提供了更大的发展空间和盈利来源，拥有最大权利的发展市场和垄断经营的权利。消费者市场、产品市场和利润空间都在代理商的全权掌控下。>>更多

☆ 成熟的运作体系

☆ 强大的优质货源

☆ 赠送开业大礼包

☆ 专业系统的培训

☆ 享受最低供货价

☆ 低风险快速回报

☆ 多重收益显峥嵘

☆ 严格的商圈保护

☆ 灵活的合作机制

☆ 高频率品牌传播

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中国家庭购物社区专营店“为客”连锁

·                                 中国家庭购物为客连锁鞍山园林路店

·                                 通讯地址：大连市沙河口区广平街31号1层2号

负 责 人：杨店长

电　　话：0412-6386369

·                                 中国家庭购物为客连锁大连广平街店

·                                 通讯地址：辽宁鞍山市铁东区园林路329甲

负 责 人：武店长

电　　话：0411-86843325

·                                 中国家庭购物为客连锁鄂州东升花园店

·                                 通讯地址：湖北省鄂州市武昌大道东升花园1号门面房

负 责 人：龚店长

电　　话：0711-3857275

·                                 中国家庭购物为客连锁济南雁子山小区店

·                                 通讯地址：山东省济南市雁子山小区11号

负 责 人：吕店长

电　　话：13256142818

·                                 中国家庭购物为客连锁锦州安富里店

·                                 通讯地址：辽宁省锦州市凌河区安富里17-1号

负 责 人：刘店长

电　　话：0416-6397596

·                                 中国家庭购物为客连锁京山城中路店

·                                 通讯地址：湖北京山县新市城中路

负 责 人：肖店长

电　　话：0724-7228725

·                                 中国家庭购物为客连锁荆州沙市区兴盛小区店

·                                 通讯地址：湖北省荆洲市沙市区兴盛小区11栋3门302号

负 责 人：姚店长

电　　话：0716-8213785

·                                 中国家庭购物为客连锁莱芜市柳家店

·                                 通讯地址：山东省莱芜市菜城区柳家店集贸市东隔壁

负 责 人：柳店长

电　　话：0634-6272879

·                                 中国家庭购物为客连锁莱芜市万福南路店

·                                 通讯地址：山东省莱芜市菜城区万福南路军队干休所北隔壁

负 责 人：闫店长

电　　话：0634-8861776

·                                 中国家庭购物为客连莱芜市锁福顺店

·                                 通讯地址：山东省莱芜市菜城区福顺小区三号楼

负 责 人：李店长

电　　话：0634-6225917

·                                 中国家庭购物为客连锁莱芜市花园北路店

·                                 通讯地址：山东省莱芜市花园北路98号

负 责 人：赵店长

电　　话：0634-5977726

·                                 中国家庭购物为客连锁莱芜市后果村店

·                                 通讯地址：山东省莱芜市鹏泉办事处后果村125号

负 责 人：亓店长

电　　话：0634-5974306

·                                 中国家庭购物为客连锁荣成市黎明店

·                                 通讯地址：山东省荣成市黎明中区76号楼西单元2楼西室

负 责 人：王店长

电　　话：0631-7572303

·                                 中国家庭购物为客连锁泰安市东湖店

·                                 通讯地址：山东省泰安市五马东路东湖公园商业楼9号（营业房）

负 责 人：吕店长

电　　话：0538-8277811

·                                 中国家庭购物为客连锁临沂市郯城店

·                                 通讯地址：山东省临沂市郯城县郯东路154号

负 责 人：叶店长

电　　话：0539-7151166

·                                 中国家庭购物为客连乌鲁木齐锁扬子江店

·                                 通讯地址：乌鲁木齐市扬子江路红十月小区东1区4号楼

负 责 人：汪店长

电　　话：0991-4591497

·                                 中国家庭购物为客连锁武汉市水果湖店

·                                 通讯地址：武汉市水果湖北环小区

负 责 人：王店长

电　　话：027-87820967

·                                 中国家庭购物为客连锁武汉市古田路店

·                                 通讯地址：湖北省武汉市汉口古田四路天顺园小区302-3-2

负 责 人：丁店长

电　　话：027-83308030

·                                 中国家庭购物为客连锁武汉市永清街店

·                                 通讯地址：湖北省武汉永清街话剧院内

负 责 人：刘店长

电　　话：027-82862676

·                                 中国家庭购物为客连锁武汉市东西湖店

·                                 通讯地址：湖北省武汉市东西湖吴家山山北路35号

负 责 人：秦店长

电　　话：027-83243842

·                                 中国家庭购物为客连锁泰安市新泰店

·                                 通讯地址：山东省泰安地区新泰市新汶东良庄

负 责 人：宫店长

电　　话：0538-7338069

·                                 中国家庭购物为客连锁淄博市淄博店

·                                 通讯地址：山东省淄博市临淄区齐园路85

负 责 人：贾店长

电　　话：0533-6092741

当地名企

·                                 1

·                                 ...............

·                                 2

·...............

当地酒店

·                                 3

·...............

火车/机票

·                                 4

·...............

旅游服务

·                                 5

·...............

金融/保险

·                                 6

·...............

餐饮/娱乐

·                                 7

·..............

美容/化装

·                                 8

·...............

婚庆/摄影

·                                 9

·...............

洗浴/足疗

·                                 10

·...............

鲜花/礼品

·                                 11

·...............

广告/传媒

·                                 12

·...............

会计/中介

·                                 13

·...............

地产/二手

·                                 14

·...............

设计/装修

·                                 15

·...............

家政/家居

·                                 16

·...............

电子/数码

·                                 17

·...............

手机/通信

·                                 18

·...............

电脑/网络

·                                 19

·...............

软件开发

·                                 20

·...............

办公用品

·                                 21

·...............

物流/搬家

·                                 22

·...............

投资/咨询

·                                 23

·...............

法律服务

·                                 24

·...............

汽车服务

·                                 25

·...............

维修服务

·                                 26

·...............

教育/培训

·                                 27

·...............

移民/留学

·                                 28

·...............

音像/图书

·                                 29

·...............

文体/户外

·                                 30

·...............

健身/器材

·                                 31

·...............

商贸/百货

·                                 32

·...............

家用电器

·                                 33

·...............

钟表/眼镜

·                                 34

·...............

珠宝/玉器

·                                 35

·...............

服装箱包

·                                 36

·...............

医院/药店

·                                 37

·...............

体检/保健

·                                 38

·...............

消防/安防

·                                 39

·...............

食品行业

·                                 40

·...............

酒业/烟草

·                                 41

·...............

纺织/皮革

·                                 42

·...............

母婴用品

·                                 43

·...............

洗衣/洗鞋

·                                 44

·...............

棉麻制品

·                                 45

·...............

宠物用品

·                                 46

·...............

印刷/包装

·                                 47

·...............

企业办照

·                                 48

·...............

专利/商标

·                                 49

·...............

农业/养殖

·                                 50

·...............

创业加盟

·                                 51

·...............

塑胶/仪器

·                                 52

·...............

电动/摩托

·                                 53

·...............

制冷/燃气

·                                 54

·...............

物资/回收

·                                 55

·...............

环保/节能

·                                 56

·...............

建筑/建材

·                                 57

·...............

五金/机械

·                                 58

·...............

冶金/钢铁

·                                 59

·...............

石油/化工

·                                 60

·...............

矿山/煤炭

·                                 61

·                                 ...............

中国家庭购物社区专营店“为客”连锁

·                                 为客连锁加盟店21

·                                 为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1为客连锁加盟店1

·                                 为客连锁加盟店22

·为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2为客连锁加盟店2

当地名企

·                                 1

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·                                 2

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当地酒店

·                                 3

·...............

火车/机票

·                                 4

·...............

旅游服务

·                                 5

·...............

金融/保险

·                                 6

·...............

餐饮/娱乐

·                                 7

·..............

美容/化装

·                                 8

·...............

婚庆/摄影

·                                 9

·...............

洗浴/足疗

·                                 10

·...............

鲜花/礼品

·                                 11

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广告/传媒

·                                 12

·...............

会计/中介

·                                 13

·...............

地产/二手

·                                 14

·...............

设计/装修

·                                 15

·...............

家政/家居

·                                 16

·...............

电子/数码

·                                 17

·...............

手机/通信

·                                 18

·...............

电脑/网络

·                                 19

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软件开发

·                                 20

·...............

办公用品

·                                 21

·...............

物流/搬家

·                                 22

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投资/咨询

·                                 23

·...............

法律服务

·                                 24

·...............

汽车服务

·                                 25

·...............

维修服务

·                                 26

·...............

教育/培训

·                                 27

·...............

移民/留学

·                                 28

·...............

音像/图书

·                                 29

·...............

文体/户外

·                                 30

·...............

健身/器材

·                                 31

·...............

商贸/百货

·                                 32

·...............

家用电器

·                                 33

·...............

钟表/眼镜

·                                 34

·...............

珠宝/玉器

·                                 35

·...............

服装箱包

·                                 36

·...............

医院/药店

·                                 37

·...............

体检/保健

·                                 38

·...............

消防/安防

·                                 39

·...............

食品行业

·                                 40

·...............

酒业/烟草

·                                 41

·...............

纺织/皮革

·                                 42

·...............

母婴用品

·                                 43

·...............

洗衣/洗鞋

·                                 44

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棉麻制品

·                                 45

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宠物用品

·                                 46

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印刷/包装

·                                 47

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企业办照

·                                 48

·...............

专利/商标

·                                 49

·...............

农业/养殖

·                                 50

·...............

创业加盟

·                                 51

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塑胶/仪器

·                                 52

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电动/摩托

·                                 53

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制冷/燃气

·                                 54

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物资/回收

·                                 55

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环保/节能

·                                 56

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建筑/建材

·                                 57

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五金/机械

·                                 58

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冶金/钢铁

·                                 59

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石油/化工

·                                 60

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矿山/煤炭

·                                 61

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活着就是一种幸福

活着就是一种幸福 震撼撕裂着大地 撕裂着中华同胞的心 在自然灾害面前 人显得是—— 那么的渺小 那么的苍白 那么的无力 只有任凭他的肆掠 任凭他的怒吼 希望他尽快平息，收敛脾气 让那些受他脾气影响的牺牲品们得已解脱 让我们一起用爱心架座生命之桥 让受苦的人和我们一样精彩 其实 活着就是一种幸福

        在通向“成功”的狭窄道路上，带着雄雄激情、一往无前的人比比皆是，或许我们看不到有多少人最终失望而退，我们也看不到有多少人“血本无归”，但那为数不多的几个“成功”案例已足以让人“热血沸腾”、“前赴后继”。

       去拼搏是积极的，去大胆尝试也没有错，去坚持信念更是难能可贵；但一个人的时间和精力毕竟有限，你不可能在生命中最精华的20年（20-40岁）去选择或尝试N次创业，你也不可能接受用勇气、豪情换来若干经验教训就带着遗憾告别自己青春岁月的现实；也许除了一些含着“金钥匙”出生的人不慌于失意和失败之外，其他（她）绝大多数人一生会“挣扎”在求生存、谋发展的“困顿”边缘，而不愿就此一生平庸的普通凡人，在有限而为的生命里，没有谁愿意去历经挫折，没有谁希望费尽心血换来一场空白；所以创业者在青春、机会、资金、能力都有限的创业条件下，去选择一件决定你命运前途的事业时，应认清自己优劣，评估创业成功可能性，经过理智慎重的思考、冷静睿智的分析、明智合理的选择后再作出最后的取舍决定~！

一、项目选择不可盲目跟风

         人是个容易被情绪和情感影响的高级动物，在举棋不定、无从选择时极易被旁人意见左右；特别是看到别人做的成功时，更是蠢蠢欲动，希望借“前车之鉴”开创出属于自己的康庄大道；借鉴学习他人经验固然重要，但如果不顾及自身能力基础、实际创业条件，盲目跟风照搬照抄，这样的“借鉴”却是有欠理智的；

         有句话叫“一步走错，满盘皆输”，打个不恰当的比喻，就好象找了一个别人都说好但实质却不适合你的伴侣，你一生幸福肯定将大打折扣，尽管你可以选择最终离开，但你曾经付出过的时间、财力、特别是情感以及诸多实际遗留问题会牵畔伤害并影响你的一生；而盲目创业、盲目项目投入也是一样，它影响到的不仅仅只是你经济上的雪上加霜，更致命的是让一个曾经充满希望、抱有梦想的人失去信心和勇气；很多人是受不起这样打击的，所以很多人最后选择了退出，选择了甘于认命的“碌碌无为”；所以，如果你不想反复“折腾自己”亲手磨灭掉创业“激情”，不想“乘兴而来，败性而归”，那么三思而虑；尽管不一定百分百保证是“英明”的，但起码你有着比别人更坚定的方向、更清晰的目标、更多一重自信！

二、兼与专职选择不可草率

       曾经在论坛上看过一篇“我放弃了6000元月薪做专职淘宝选择对吗？”这个贴，当时引起很多人跟贴讨论，有说是作秀博宣传，有说佩服有勇气的、还有说傻蛋加神经病的；不管褒贬还是真假，我们权当真有其事来看；作为贴中当事人，如果是因看到别人做得“红火“而选择放弃六千月薪，那绝对是草率之举，否则犯得着心虚还去论坛博求别人首肯？有的朋友回贴说：你能够月赚600已经偷偷笑醒了~；而绝大多回贴朋友都表示他会失望而归，我觉得大家并不是怀着幸灾乐祸的心态去调侃，而是因为大多“过来人”都是饱尝艰辛后发出的真切感慨。

         因为选择专职，你承受的是经济和精神的双重压力、因为整年整月“蜗居”在家，你“脱离”着社会“独享”着寂寞与孤独、因为时时刻刻坚守电脑左右，你甚至没有时间出去“呼朋唤友”呼吸呼吸新鲜空气，虽然专职有令人羡慕的自由、有“当家做主人”的自豪、有不被上司责骂的轻松，但这些欣喜与它所要承受的压力相比实在不能同等而语；作为专职选择的你，准备好挑战的勇气和坚强的意志吗？

         而即便是貌视利用业余时间轻松而作的兼职一样需要慎重决定，特别是花费资金正儿八经投入的一类，怎么着也不会单单只是为开心，纯粹为解闷而要去多承受一份疲累和压力；作为主业之外的兼职，你真的有时间去进货、后期处理（宝贝拍照、图片压缩、上传相册、上架编辑等）？你真的有那么多空余时间去照应生意（售买、推荐、宣传等）？你真的具备良好的心态去面对出其不意的打击（顾客抱怨投诉、生意的冷清甚至亏空等）？边工作边创业，遇到的困难可不比独立创业少，在承受“副业”压力的同时，还不能掉以轻心“主业”，兼职可以说是在两难的”夹缝”中求生存，顾此失彼的也许不仅仅是工作，失落的可能还有你难以言表的情感…得到和失去总是相傍而依，而你有这样“大起大落”的恬淡、平和、和超脱吗？

三、代理与自进货选择慎重

        论坛里常见到淘友对代理角色一直有很多的苦楚抱怨，这其实就是因为做代理有太多自己不可控制因素，而这样的不可控制性带来的“后患”也无穷无尽，如果你还不幸选错代理商，那么今后你就要准备好面对层出不穷、花样繁多的投诉与抱怨，想着省心赚钱结果可能适得其反，所以选择做代理不可草率而定。

   自己进货无疑面对最大的就是资金压力了，你有闲钱好说，如果是借的或是从牙缝里挤出来的那就性质不同了，但凡关乎到“投入”，就和风险亲密相伴了~，而做生意就象跑江湖的人一样，进去容易退出却难~，除非你完全不介意亏损当掉河里了或被人偷了~（但谁心里不是偷偷肉痛呢？）；如果你有“掉头不过碗大疤”的豁达大气，那说明你坚忍不拔，适合做一些叠荡起伏的冒险；如果你只能接受赢不能接受输，那称早别去赶这个趟冒这份险，踏踏实实打好自己一份工，一样可以活得有滋有味~。

四、经营投入不可估计不足

          经营投入包括三个方面，一是资金投入，二是前期学习投入，三是后续精力投入；这三者缺一不可：

      资金投入：资金充足的咱不说，如果你资金有限那可得好好安排规划了~；不要以为只投入一次就会利滚利从此兴旺发达，没有谁做到一开店就“货如轮转”立马赚个盆满钵满~；经营是一种长期投入行为；特别在一开始资金做不到马上回笼的情况下，还得要顾及货品更新，货源补充，如正好你做的货品存在季节转换，那更有再投入问题，否则不可能停滞任其撞大运或等套回成本再行补充；所以成本核算不可过于简单化，资金使用也必须考虑到整体性，还要时时留意是否存在超出“安全”比例范围；如果创业出现资金严重占压，发展又缺乏后续资金支持，会很快捉襟见肘、陷入困境；网店竞争激烈，如果经常处于这样的被动、消极、停滞状态，极易受到竞争淘汰和顾客“排挤”。

       学习投入：可以说学习将会一直伴随着开店整个过程，特别在最初，通过长短不一的学习，可以掌握到开店基本操作技巧、装饰基本技能，这样才能从容应对后续出现的种种问题，否则经营之路会走得跌跌撞撞、磕磕碰碰；而我觉得如果一个不愿意花时间认真塌实地去打好基础，出现问题再临时“去抱佛脚”的人，网店经营也不会长久和好到哪去~。

      精力投入：你投入在网店上的时间精力越多，你的成交机会就越多，毕竟网店靠的是沟通介绍，需要经营者付出耐心细致的服务，用真诚换得顾客的信赖；如果你根本就保证不了一定比例时间去经营打理，而带着侥幸心理“守株待兔”“抓”一个是一个，那也称早别动这个创业心思了，因为这样不仅吃力不讨好，最后的结果也终将是一无所获。

五、困难挫折心理准备要足

        关于这一点可以说是新手创业中存在的最普便问题；因为“道听途说”、因为“人云亦云”，所以很多人没经过认真考虑冒然就投入进来；觉得无非也就是注个册、起个名、摆几样东西开张大吉的事；哪里有别人说的那么辛苦和麻烦，而且觉得好象不象别人说的要花费很多气力、精力，轻松做老板，兼职而做就能给自己带来创收，实在是一件很爽的事情；但事实反馈出的现实却说明：90%的创业者对发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高，对自身营运能力、后续投入、投入风险等因素估计不足。

      在残酷的现实面前，面对一开始生意惨淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，这不仅让创业者怀疑当初选择是否正确；也对今后要走的路充满着忐忑不安；意志不坚强的会哀叹“努力”付出却得不到相应回报，而缺乏耐心和毅力的，更陆续为后面出现的诸如：投入资金问题、压货问题、顾客抱怨、投诉问题、货物被骗、钱款被盗、经营亏损等等“难题”产生动摇；“开门”做生意，三教九流都得会打交道，这不象在公司上班，出了再严重的问题有老板、经理顶着，但自己的“买卖”，什么“意外”困难都要自己顶着扛着，所以很多首次创业者角色一下难以转换过来，面对困境难题通常就束手无策了；甚至应付不了而引致事态扩大难以收拾。

        经营中的方方面面哪一样其实都不能疏忽，风险时时会窥探和敲打你你防不胜防的神经；创业是难，但谁都会抱着侥幸认为自己会好运连连~；生意难做，但谁都认为自己经营的是最好最吸引人最应该获得亲睐；但这样的认为也只能是对自己最美好愿望的祝福；成功从不轻易给任何一个人戴上收获的帽子，而“收获”也只留给那些不好高骛远、勤奋踏实、一步一个脚印有备而来的创业者。

据不完全统计，大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那么大学生创业应该如何规避风险，提高创业的成功率呢？

    网络创业要素:动机,创意和乐趣,你都具备了吗?看看下面的文章,或许对你有所启发

没有动机不要上网创业

       大部分的人，进入电子商务都是跟着潮流走。要不然就是“害怕丧失机会”，要不然就是“害怕跟不上潮流”。因此这些人在从事电子商务时，对网络纯粹是一种运用，而没有一个明显的动机。

当大家看到“亚马逊”很成功，就一窝峰的成立网络书店，大家听说E-bay股价表现好，就成立一大堆拍卖网，既没有创意，没有动机，这是盲目跟随的结果，既然不能提供特别的服务，网站很快的就被淘汰。如果只是模仿其表面的服务，试问多一个同构型的网站，有何存在的意义？

所谓动机的重要性，就是自己在建立网络事业时自已去定义一个网站经营的走法。例如教育无忧网站，就是有荐于教育培训市场的不断发展和管理机制不完善，立志要解决上班族的求职、培训、职场问题等等。一种强烈而明显的动机，附予它一个特殊性，因为发现了上班族的需求因而满足上班族的需求。

        从事电子商务，应该做出和别人不一样的东西。茫茫“网”洋放眼望去哪一家网络经营者的动机不是看上了商机，期待能从中尽快获利？然而，如果没有所谓“因需求需要被满足的动机”，如果只是着眼于商机而无创意地模仿别人的网站经营，无疑是“tooslow，toolate！”(太慢，太晚了)所谓动机就是找到一个没有人解决的大问题，再运用网络强大的力量去解决这个问题，如此付予internet生命，也将成就网站的价值。

没有创意，不要上网创业

        所谓创意是表达动机的方式。否则光有动机，只是陈述个人想法，却无法具体呈现。在网络的世界里，创意占有举足轻重的地位，因为网络是免费的使用，从使用者第一次进入所接受的经验值，就决定了是否会继续进来，因此从最初的创意表现是否留下深刻印象就一战决生死了。

“NOCREATIVE,NOOPPERTUNITY！”(没有创意，没有机会)网络的世界是一种虚拟的服务，如果网友第一次上来，没有将收藏起来，就没有第2次来访的机会，正如前面提过，在网络的世界里，只有第一品牌，没有第2品牌，就像如果你已经有一个信赖的医生照顾你的身体，就不必劳烦找第2个医生；同理可证，如果有一家长期来往的银行，也很难再找另一家银行来往的道理是一样的。

       然而任何电子商务都有比你更早进入的对手，这时候只能以更大的创意来弥补别人已经比你先进入的优势。就像发现中子和原子一样，第一个发现的人，当然获得最大的荣謍和名气。你要自问自己的创意，是否有令人“哇！”一声的爆发力。是否，你的创意别人无法和你相比。

     其实只要有人才，作多少的网站都没问题，困难的是，如何将这些网站整合起来，而不要让使用者跳来跳去，是较难的创意。

     举例来说，过去的教育类网站，透过广告点进来的流量很少，解决这个问题的创意，是将教育网整合到相关联的网站来带流量：举一个例，求职网站中，如果有一个工作机会是需要“英文”的能力，系统会跳出一个英文课程的链接，一点，可以马上跳过去连结教育网课程，因此，网站使用者，在一种自然的状态下，使用教育网的服务。

没有乐趣，不要上网创业

       由于网络是一个虚拟的世界，所提供的是非具体的服务，比起传统世界中所提供的实体价值，网络要说服别人更难！因此成立网络公司，经营网络事业的过程是痛苦的。

因此，如果你网络创业的目的是以商业利益为目标，而没有别的乐趣，一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱，而感到焦虑和痛苦，因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。

那么乐趣在哪里？

       乐趣在于给予网络这个工具某种生命，因此造就了人性化的求职管道，帮助了许多人，眼见理想一步一步实现，即使网站在没赚钱的前两年，仍能乐此不疲的坚持下去。在网站达到一定的规模，乐趣就在于更大的使命，用既有的舞台和更多的资源，挑战过去别人没有作过的事。

      诚然所谓的乐趣，并非是每日都很快乐的意思。其实也有很大的压力、危机感，也会紧张……就好像走在大河中央，只能前进不能后退。

       如何才能将这种工作压力消化呢？一方面是全心全力把事情做好，心中成败得失的压力不要过大。另一方面就是要和同事一齐发展种种创意，造就更多的可能性，使创业之路不会孤单。

本文摘自〈28创业网〉

创业是实现一个美好梦想，一个理想和实现信念的开始。这些理想和电视剧《越狱》里面的很多的主角开始策划越狱时候的理想是非常相似的。当然他们之前还有很多的相似点。 创业需要资金和执行力（需要找有钱，有能力的人帮你） 创业的人和逃狱者其实很相似，大家都有一个梦想。有些人其实日子过得挺好的，也许是专业人士，有很好的收入，为了证明自己有更大的价值，开始创业，有些也许是一个无心创业的人，但是为了生活，被逼创业，有些也许为了证明自己给女朋友看，因此而创业，也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路，开始创业（进入监狱，开始炼狱）。

创业是孤独的，开始的时候，你必须自己策划一切，以最坏的打算，最好的准备来策划这个过程。策划后你需要找人合作，拉人下水。于是就有了你的朋友、亲戚和笨蛋等等第一个信你的人，3F（Friends，familyandfool）。于是，你的团队开始慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的，也是最可以信任的。所以，你需要珍惜。-----<<越狱>>    创业要成功，需要一个执行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织能力，你必须找各种所长的人来帮忙，比如能打的，能忽悠的，能和政府搞关系的，能煽动人心的等等。最重要的是，大家的目标必须很明确，逃出这个炼狱（企业进入良性循环，开始盈利），于是，大家有了理想，有了希望，每个人都开始很卖力。这里大家可以看到，逃犯们是如何贿赂狱警的，如何采购器具的，如何和官员套关系的，如何铲除异己的等等情况。这个和创业非常相识。------看<<越狱>>           创业需要精明的头脑和策划能力（随机应变，用有限的资源做无法想像的事情） 创业的成功与否最终比的是智商和策划能力。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时期，每个环节都会出现。但是逃犯的资源更加稀缺，基本的活动自由，谋生工具可能都没有。所以，创业者必须要搅尽脑汁想办法去用各种方法找到可以利用的资源，这里就是看我们的策划能力和执行力。               创业者需要勇于面对变化（凡事要有A计划，还要有B计划） 创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的时候，而且往往会在最后一刻会出现各种各样的问题，就如同越狱每集的末尾都会给Michael一个新的难题，创业者就是要不断给出解决方案，即使是很艰难的选择（甚至是牺牲一些利益，也必须接受）。           创业者思维，一切皆有可能（敢想，敢干，敢闯） 创业者面对的市场和环境和一个重兵包围的监狱非常相似。每个行业和环节都充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，当别人看见的是困难的时候，我们看见的是机会。我们必须要有敢想，敢干和敢闯的心态和思维，我们才会开始一个创业（进入监狱）的过程。当别人看见的危机的时候，我们看见的是希望，看见的是理想成功的一个过程。没有这样的思维的人是不会成功的。                 创业者注重细节，成败在细节（逃狱的每一个步骤都很重要，一步都不可以错） 在重重重围中杀出生天，赢得市场，我们需要的是对细节的掌握。就像逃犯一样，对每秒时间的控制，对每分力度的掌握，对人员心态的掌握，对一点声音，一个脚步等等细微的活动的控制，都必须精确到一个点上。如果创业团队的每个人都有这样小心翼翼，步步为营的思维来对待公司和客户，一个企业是一定可以逃出生天的。所以，细节非常重要。是成败的关键。                  创业者必须有强壮的体魄（没有体力，你跑不过狱警，你跑不出去） 创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。所以，有时候，我们也要选择自己的路，比如说，我们走山路，我们游水，这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开辟自己的道路。开辟所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑，身体好的人，没有摔断腿的人往往能跑到最后，笑到最后。（逃犯里面，最后跑出去的人都是在最后时刻能有体力跑出去的人。老的哥们在打架的时候受伤，最后一刻死了。一个大胖子爬不过围墙，最后给抓了）。所以，体魄很重要。千万不要出师未捷身先死。              创业者必须相信自己（Michael说，信念非常重要） 创业者的心态有时候像一个死囚，面对激烈的竞争，不知道自己的企业什么时候被处决。每天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质，创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以，Faith（信心，信念）非常重要。我们要在面对生死的时候，对自己的事业，理想要有充足的信心和信念。                   创业者必须坚持到底，永不放弃（逃狱面对的困难很多，但是不可轻易放弃） 创业是因为心中有理想和希望。逃犯其实也有理想，而且都很简单，就是跑出去完成自己想做的事情，比如说，妻儿团聚，找回爱人，找人报仇，找地方发财等等不同的目标。这些都是他们唯一的希望和理想，而且愿望非常强烈，不达目标，永不放弃。我们创业者的理想目标必须明确，而且不可以轻易更换理想和目标，不可以向强权和困难低头。我们没有后路，我们必须闯出去。证明自己的价值，为了目标，勇往直前。                   创业者的底线：活着，就有机会和希望（活着，你才有机会逃出去） 在你还没有实力去竞争的时候，活着就是最好的保存实力的方式。不要去挑战比你强大的对手，暗自活着，小心经营你的策略，风水轮流转，机会总是留给有准备的人。（在监狱里面，达尔文的理论比爱因斯坦的更有说服力。)

当今世界经济迅猛发展，电子商务对世界各国经济起着举足轻重的作用。那么什么是电子商务呢？电子商务就是通过计算机信息技术进行的各种商务活动。很多人都以为电子商务就是电子和商务的简单相加，其实不然，电子商务应该是电子与商务相乘的结果，是电子和商务的有效融合，它将会引领世界经济的发展，所以世界许多经济学家预测21世纪将是电子商务的时代。西安量子电子商务有限公司就在这个时代应运而生。

一、公司介绍

西安量子电子商务有限公司创办于2007年元月，公司是一家集电子商务、连锁加盟及整合营销为一体的通路企业。总部在西安高新开发区，注册资金一千万。创始人蒋晓峰先生，是一位极具智慧和眼光、能成就大事业的人，他很有爱心和善心，是一位非常成功的企业家。公司在国家信息产业部相关政策指导下，于2007年3月28日被中国电子商务综合服务平台授权设立《中国家庭购物应用与服务联合实验室》，并负责开发“中国家庭购物社区专营店”工程。2007年4月19日由中国电子商务协会、国务院国资委全国商业网点建设开发中心、中国电子商务综合服务平台联合主办的座谈会及新闻发布会在西安召开。会上，各部委领导进一步明确授权西安量子电子商务公司

来启动“中国家庭购物工程”，从而正式启动了中国电子商务综合服务平台。

二、经营理念： 通过网上购物商城和地面连锁便利店嫁接的模式，融入以联合消费返利为枢纽的会员管理的机制，整合异业结盟和含权消费理念，精心的锻造全球最大的整合营销传播体系。以实现消费者最大利益为宗旨，构建消费者与厂商的桥梁，实现多方共赢。

   含权消费：通过商品整合程序获取商品最低价格，并通过实体店与网店的经营模式降低商品流通成本，多余的利润以现金形式返还消费者。

   整合营销：以消费积分方式吸收会员，以联合返利系统发展会员，把被动消费变为主动消费，把消费者变成经营者，解决物流配送的技术瓶颈。

   异业结盟：以联合消费返利系统整合其它行业与商家，如餐饮、交通、旅游、美容、娱乐、房地产等等，形成结盟伙伴关系，在公司获得结盟商品优惠的同时，结盟商将其获利按约定比例返还公司，公司将作为消费资本进行积分和返利。

三、经营目的：打造中国家庭购物第一平台并实现上市。

 四、经营模式：网上购物＋地面连锁便利店 是一种复合式电子商务模式，也是一种科学的网络经营模式，代表了电子商务发展的趋势。

五、  电子商务与直销的区别

说到电子商务很多人都不陌生，但是又有多少公司在做真正的电子商务呢？很多公司打着电子商务的旗号在做其他的事，甚至有些直销公司也在说它在做电子商务，其实电子商务与直销有本质的区别。

那么电子商务与直销到底有什么区别？

1、 所售商品不一样：直销的商品是单一的，价格是没有可比性的；

电子商务的商品是无穷多样的，价格是可比的。

2、 消费形式不一样：直销是强制性引导性消费；

电子商务是自然自愿的消费。

3 、经营要求不一样：直销要求专业的产品知识和较高的销售技巧；

电子商务只需要将店内和网上的商品信息传递给需要者。

4 、获利形式不一样：直销是通过买和卖，进货和出货获取奖励；

电子商务无需进货，正常消费，通过降低销售成本获取利润空间返还给消费者，完成返利。

六、与传统电子商务的区别

传统电子商务：1、无法提供全面完善的商品信息

              2、无法对消费者提供商品销售的真实信誉度

              3、物流配送困扰

              4、商品售后服务无法保证

“为     客”：1、提供全面的商品信息服务

              2、基于人情的诚信体系

              3、完善的地面服务配送体系

              4、方便周到的售后服务网

七、“为客”店的意义和传统店相比优势在哪里

“为客”店采取以虚拟的网上购物和实体的地面连锁店相结合的形式（电子商务＋连锁超市）。店是商家与消费者的媒介，透过店我们能直接给消费者提供售前、售中、售后服务，使消费者认同“为客”品牌，从而不断到我们平台上购物以获取消费利润的回馈，使消费者成为消费商。真正做到了锁定顾客和扩大消费群体。

“为客”店统一授权，统一建店，统一整合商品，统一培训。

在传统店增加了触摸屏就可以代理数以万计的知名品牌的商品。

 “为客”店和传统店收入比较：

传统店收入：批零差价

为客店收入：1、网上商品利润的30％

2、信息员店补 

3、消费返利

4、立体加盟（不花钱开分店）

5、增值服务（水电，电话费，福利彩票等）

八、公司的优势

1、中国电子商务综合服务平台（国务院信息办，信息产业部，中国电子商务协会联合投资6.4亿，花了三年时间。）

2、中国电子商务综合服务平台授权的《中国家庭购物应用与服务联合实验室》

3、网站：www.v-ke.com（为客）  www.gocoo8.com （购库）

4、中国家庭购物为客连锁机构， “为客”超市，全国已有100多家，申报中有800多家，湖北省共十几家。

5、为客结盟的知名品牌有数千种。

6、全国有数万名信息员参与中国家庭购物的推广工作。

7、趋势性的事业、全新的经营模式（电子商务＋含权消费＋整合营销＋连锁超市＋异业结盟）

以上这些优势是其它公司无法比拟的，因为我们今天是在做国家项目，是给了广大消费者诚信服务的，所以就有了政策、媒体、财力等方面的支持，赋予了中国家庭购物的事业合法性、可靠性和持久性。

 西安量子电子商务有限公司招商模板

武汉分公司地址：武汉市洪山广场楚天都市花园D座G

招商电话：13072786805    吕晋

2008-03-11 03:58:27　来源: 北京商报(北京)　

• 　　微软首席软件设计师雷奥齐承认微软和雅虎在技术架构上有重大差别。雷奥齐表示，即便双方能在资本上达成合并，但是技术架构上的统一需要时间，“双方不会急于合并技术平台”。

商报讯(记者 罗添)昨日，微软首席软件设计师雷奥齐承认微软和雅虎在技术架构上有重大差别。雷奥齐表示，即便双方能在资本上达成合并，但是技术架构上的统一需要时间，“双方不会急于合并技术平台”。

这意味着如果合并成功，新公司并没有一个建设统一技术架构的具体时间表，“实际上雷奥齐的谈话在宣称微软没有做好收购雅虎的技术准备。”来自华尔街的人士对记者表示。

雷奥齐为微软的决定进行辩护：“微软和雅虎两者有很多不同类型的技术，它们还有其自身的企业文化。如果仅仅为了合并而合并技术那么是一件草率的做法。”雷奥齐2006年接替比尔·盖茨成为微软的首席软件设计师，因此他的言论相当程度就是微软的战略。

实际上，大多数支持这起有史以来最大的互联网并购案的投资者，主要是看好微软和雅虎在互联网资源上的整合，能够给予其最大的竞争对手谷歌“致命一击”。如果真的像雷奥齐所说的微软并不急于整合技术平台，那么很可能无法发挥微软和雅虎1+1>2的能力。“这和两家公司单独做互联网有什么本质区别？股东需要微软快速扭转对谷歌的竞争态势。”华尔街分析师约翰逊·纳德对记者表示。

不过，另外一些分析人士却指出，微软的做法并没有错误。两个庞然大物之间的整合必然需要付出时间成本，推迟技术平台的合并，只是推迟了投资股东获得利润的时间而已，需要给微软时间。

尽管雷奥齐的表述引发投资人的疑虑，但至少说明微软认为收购雅虎能够成功

第一点：如何使自己变成狮子 

           第一个方面：思想 

做为一名管理人员，思想意识必须与时俱进，创新思维。而与时俱进是基础，这包括国家的一些基本政策、法律、法规、行业动态等必须要跟上时代的步伐；而创新思维就是发展，现在的时代无处不存在着竞争，而没有了创新则等于失去了活力，纵观众多优秀企业的成功、伟大人物的功成名就，创新思维的能力是决定他们成败的重要原因，这一点已成为广大学者教授和成功人士的共识。创新思维能使自己站在时代的前沿，成为本组织种思想发展的领航者。 

第二个方面：魅力 

领导者的魅力包括个人的气质、性格、工作方法、人生态度、信仰学习，但这种魅力到底有多重要呢？想必大家都看过《亮剑》这部电视剧，主人公李云龙在南京军事学院论文答辩讲的什么是亮剑精神，亮剑精神就是我们军队的战斗意志，就是我们的军魂，他是由军队在组建时，首任领导的气质和性格所决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此以后不管岁月流失，人员更迭，这支部队的灵魂永在，这充分说明了作为一名管理者个人魅力在一个团队种所起到的重要作用。 

第三个方面：技能 

如何使自己变成狮子？作为团队的核心，技术技能也是关键的一个方面，比如说，姚明，他已成为我国目前篮球事业中的核心球员，有大批的追随者，试想，如果他没有？？了高超的技能或是有这种潜能而不进入这个领域，又会出现什么结果？所以，管理者本身应掌握必要的从事本行业的技能，未必掌握很多、很全面，正如我们在研制两弹一星时邓小平同志讲的，我们要做的东西，不需要很多关键的技术，上一、二件就可以。除此以外，当然，管理也是技能的一个重要方面，比如说工作上的方式、方法，管理方面的技巧、艺术等。  

第二是：如何把属下变成狼，打造一支狼性团队呢？一提到狼，我们都会联想到狼性，其实，我们所推崇的是它的那种精神，那是一种战斗力的体现。在这一方面，我本人身有感触，从96年到01年，我在部队服役期间，曾带领我的班组联系3年代表武警运安市支队参加陕西省武警总队的比武考核，得了优秀，被陕西省武警总队评为优秀班长标兵。99年在子岳武警队中队带出一个集体三等功，我带的战士有17人考上西安市武警指挥学院，2人被北京特警学院直接招为学员。这些都是战斗力升华的表现，这些团队的打造，靠的是什么？靠的是在一段时期内近乎刻苟的环境中，进行的狼性精神灌输培养的结果。包括现在我们的篮球队、文艺队，特别是在上场前，我对他们讲，我要求你们就要和狼一样，眼里能看见蓝光，只要你看准了目标，不要管对方如何强大，也不要管自己会不会受伤，只有一个信念－实现目标。 

个人认为重点也应从三个方面： 

第一个方面：忠诚度 

能保证人员的忠诚，这是打造狼性团队的根本条件，因为一个具有超强战斗力的团队－狼性团队，不同于一般意义的团队，从它的组织、制度、执行、任务的完成等都要超出于一般团队，所以必须把思想工作放在首位，通过交流，要让每个人来这个团队的目的最终与团队的总体目标相吻合，要让他清楚，团队的发展目的与自己的目的是 密不可分的。 ( 通过工作生活接触，让他感恩于管理者，感恩于团队，从而产生一种归属感).

第二个方面：规则 

培训人员遵守规则的过程，其实就是一个人员培训学习的过程（部队－训练过程）要想做好这个过程，最直接有效的办法就是强制，因为一个狼性团队成员，必须要明白，令行禁止，有所为，有所不为，必须将这种规则意识培训成一种习惯，就如同武术散打，只是看书学习，只是在意识中知道怎么做，怎么打，但实践中根本起不到作用，如果没有了这种习惯，便会导致团队管理失控，执行力不够，效率低下等状况。而在培训过程中，还会出现一个问题，个别员工对规则的抵触，其根本原因是对规则的不认同，这就需要管理者展开谈心工作，利用他的家人、朋友或非正式的团队成员对其进行教育，同时要做到随时掌握他在想什么、做什么、需要什么，在那里，从而实现多层次、多方位的控制。 

第三个方面：协作 

协作就是工作的过程，就是团队战斗力的表现。是团队精神的集中体现，他靠的不是物质的刺激，也不是强制，而是通过正确的引导和管理层的切实支持，给他们提供完成任务所需要的信息，让他清楚自己在这个团队中所处的位置和角色，并认可他在给团队所做的贡献。而能确保员工的忠诚并对规则进行了有培训后，团队的协作也就不是一个难题。 

综上所述，如何将自己把变成狮子，把属下变成狼，就是有效解决团队存在问题，打造一支狼性团队的过程。概括的讲，如何变成狮子呢？1、思想；2、魅力；3、技能。 

如何把下属变成狼呢？1、忠诚；2、规则；3、协作。 

实现这一目标最直接有效的方法一是自身持续的学习，二是打造优秀的企业文化

原则一：创业不是“置之死地”

　　马云一直是个不安分的人，很早就已经开始创业。最初和一帮铁哥们成立了一个翻译社，后来他甚至背着麻袋去义乌贩卖小商品。再后来他接触到了互联网，他意识到：互联网必将改变世界！虽然当时在杭州甚至还没有开通拨号上网业务，就是远在美国的杨致远也不过刚刚创建雅虎不到一年。但马云却萌发出一个想法：我要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。

　　很多人都认为马云的成功在于他敏锐的发现互联网时代的到来，不过是提前登上了那条驶向黄金岛的大船。其实，我觉得他的成功不在于他如何的敏锐，而在于他的闯劲，当然马云并不是猛张飞，提上枪就上马杀敌了。在95年创办最初的“中国黄页”踏入互联网行业之后，97年底马云跑去北京加盟了中国外经贸部下属的中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。这次出走，对马云的意义重大，因为他在这里锻炼了自己的“鼻子”：在众多信息中判断趋势走向。更重要的是，马云这个中国重要的对外经济窗口里，逐步使自己的B2B思路成熟：用电子商务为企业服务。

　　“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月，马云在北京取经回来杀回杭州创业，阿里巴巴网站正式推出。

　　我觉得最值得创业者学习的，不仅有他的“闯劲”，更应该是“谨慎前行”。前期摸索，拜师学艺，借船出海，马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者，相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

　　马云在创办阿里巴巴之前在家里召开第一次“股东”大会，“启动资金必须是Pocket Money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。”这是这次会议的重要议题。“我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’”，这是马云给创业者的第一原则。

        马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。

　　要让别人首先知道阿里巴巴，他是这样想的，也是这样做的。1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动。他成为了“空中飞人”，不停的往返于世界的每一个角落，几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。他如同一台不知停歇的机器，一台演讲机器。有时一月内可以去三趟欧洲，甚至一周内跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC做现场直播演讲，在麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。这个瘦弱的男人大声的对台下的听众喊道：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”

　　马云在忙碌，他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里，每天工作16～18个小时。他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。

　　很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是，2000年以高盛为首的多家公司，向阿里巴巴投入了500万美金风险资金，软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美金)。

　　阿里巴巴创立之初，马云有一句口头禅：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”可以看出，马云之所以成功，不在于他有一个天才的头脑，不在于他有个恢弘的远大理想，而在于他在不断将头脑的东西落实出来，执行出来，做出来。“立刻、现在、马上去做！”这是马云给创业者上的第二原则。

        原则3：时刻保持冷静的心。

　　2000年马云把阿里巴巴的摊子铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、香港快速拓展业务。而且马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，时值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入生存危机之中。如不果断采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年底，马云宣布全球大裁员。2001年马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁，请你离开。”这番话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。

　　静下心的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么？“小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。”、“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是，马云频频飞到世界各地，联系买家。而后，马云又开始考虑：什么才是决定B2B交易成败的关键？在分析当时国内电子上午环境后，马云将目标锁定在安全支付问题上。 2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万金。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

　　面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静的记住自己要做的是什么，冷静的去发现有价值的核心是什么，正如马云自己说的：“一个企业家经常要问自己的不是‘我能做什么’，而是‘该做什么，到底想做什么。’”这是马云给创业者的第三原则。

原创作者是：谢谢他！！

2008年03月09日 13:46:34 作者： trueman77

附表：投资成本及收益核算：

硬件投资核算：

店铺类型	最小店（60平方）	标准店（70平方）	规模店（100平方）	旗舰店（200平方）
品牌加盟金	1万	1万	1万	1万
品牌保证金	1万	1万	1万	1万
铺货总额	2-4万	3-5万	6-9万	11万以上
pos机系统	0.49万	0.49万	0.49万	0.49万
POS软件（终身）	0.12万	0.12万	0.12万	0.12万
UPS不间断电源	0.04万	0.04万	0.04万	0.04万
辅材及安装调试费用	0.2万	0.2万	0.2万	0.2万
多媒体销售系统	0.95万	0.95万	0.95万	0.95万
复印打印传真一体机	0.15万	0.15万	0.15万	0.15万
饮水机	0.03万	0.03万	0.03万	0.03万
微波炉	0.03万	0.03万	0.03万	0.03万
装修	2-3万	2.5-3.5万	4-4.5万	5-6万
年终销售业绩奖励	年终进货量达到50万，返还3%（累积进货不含首次铺货）
注：上述为一次性硬件设备的投资，可按加盟年限摊销售。

月均支出费用及利润核算：

利润核算专卖级别	最小店(60平方)	标准店(70平方)	规模店(100平方)	旗舰店(200平方)
每天消费人群	50人	60-70人	70-80人	90-100人
顾客平均消费金额	30-40元/次	30-40元/次	30-40元/次	30-40元/次
A、月均销售收入	45000-60000元	72000-84000元	84000-96000元	96000-120000元
房租	1666元	2500元	3333元	6666元
水电	100元	100元	200元	400元
产品成本	26400元	39600元	49500元	66000元
员工工资	8000-9000元	8000-9000元	8000-9000元	8000-9000元
税金	200-300元	200-300元	200-300元	200-300元
其它费用	200-300元	200-300元	200-300元	200-300元
B、月均支出	36566-37766元	50600-51800万	61433-62633元	81466-82666元
C、月均利润	8434-22234元	21400-32200元	22567-33367元	14534-37234元
D、年均利润	101208-266808元	256800-386400元	270804-400404元	174408-446808元
注：1）上述业绩是便利店的保守收入，经营者实际收入可达其150%。
2）此利润表未计算各节假日和销售旺节收入，通常节假日时的销售收入是平时200%-350%。

以上数据均参考中国家庭购物社区专营店为客连锁旗舰店营业状况，如有任何疑问，请来电来函询问。

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